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鲜花电商,靠资本烧出来的生意?

本文作者: 发布时间:2年前 (2017-11-24)

鲜花电商,靠资本烧出来的生意?

前几天的一场私人饭局上,朋友语出惊人,“这些年朋友圈里那些‘作逼犯’养活了一堆行业,比如鲜花电商、共享租衣和越卖越贵的酸奶。”

此言一出,立刻得到众人响应,大家纷纷批判这些“作逼犯”让我们改变了对世界的认知,拿鲜花来说,已经从特定节日的仪式已然变成日常消费。

几位投资圈新贵当场表示,他们最初真是小看了鲜花电商这类项目,甚至一度认为有点荒唐,而硬生生拒绝了类似项目,结果一轮轮融资之后,已经很难投进去了。

比如几家“重模式”的鲜花电商,就有越来越火的势头。

2016年底,花点时间CEO朱月怡宣布花点时间已实现盈利。今年7月,花点时间宣布获得数亿级人民币B轮投资,目前累计消费用户超过100万,每个月发出2000万束花。

另一边,Flowerplus花加也同期宣布获得亿级人民币投资,月发货量超过200万,单月销售额最高过亿,今年上半年销售总金额超过4亿元人民币,在核心城区实现盈利(以上均来自公开数据,小饭桌不为两家数据真实性背书)。

这当然得感谢“死要面子”的新中产们。但即便如此,很多人仍难以理解,门槛低、天花板低的鲜花电商何以会成为一个大生意?

“关键是资本选择。”夹了一口菜,错失某个鲜花电商项目的年轻投资人趁着酒劲儿说,没有一轮轮的钱进去,不把这事儿做得越来越重,就走不到今天。

鲜花电商供应链上游的种植端十分分散,然而却具备能够进行整合的潜质,周期性消耗品特质、标准化产品、提前付款相对充裕的现金流,这几大因素共同刺激投资机构们勇敢地赌上了大笔钱。

这一切是如何发生,竞争又在朝着哪个方向演变?这篇文章,笔者试从鲜花电商的发展现状、供应链和三种商业模式等角度做分析,欢迎留言讨论交流。

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