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FA困局:资本回暖时,他们告别黄金时代

本文作者: 发布时间:2年前 (2017-11-24)

在朋友眼中,周扬曾是投融资领域的白领,出入5A级写字楼,接触的都是互联网行业精英,工作体面收入颇丰。然而她自己却认为:FA,尤其是当下国内很多FA,说白了就是赚取创业公司融资佣金的掮客,是促成一锤子“买卖”的中间商。

FA困局:资本回暖时,他们告别黄金时代

伴随着几年前的投融资热潮,FA曾一度充当起无数投资机构(投资人)和创业者之间的沟通纽带。懵懂的创业者依赖FA梳理融资逻辑,投资者依靠FA能够挖掘“千里马”。但随着“逐利”的机构多了,许多FA也只顾着在资本市场“捡”遍地黄金,忽略了本身是一个专业服务提供商的本质。渐渐地,FA的圈子也变得鱼龙混杂起来。

2016年之后,投资者和投资机构都变得越来越理性,更多的创业者也正在经历难融资的时期,而作为“服务商”的FA,一部分已经走向终点。

FA遇冷,反映出来的仅仅是本行业的兴衰?

资本热潮,成就FA市场全面爆发的三年

FA财务顾问并不是一个互联网时代的新词,伴随着国内经济发展与资本市场开放,早在21世纪初期,就有一批投行机构在从事撮合投资者和创业者、达成融资或并购的业务。早期的FA都是有规模有实力有背景的专业机构,而且做的多是企业成熟期的FA服务。

但公众开始知道FA这个名词,却是在这两三年,尤其是在那些创业大街摩肩接踵、人声鼎沸的时期。曾几何时,拿台笔记本,甚至白纸上写几行字(充当PPT)的年轻人往创业咖啡里一坐,旁边已经有FA递过来名片了。

这股FA热潮,起因是投行圈的“出走”潮。很多大机构上至高管,下至投融经理,只要身上有点儿积蓄有些人脉都纷纷离开“老巢”,自立门户,一批批年轻的FA团队由此诞生。

“我们老板也是从大投行出来的,我进公司的时候,公司刚刚成立三个月。”周扬告诉懂懂笔记,自己2014年刚毕业就赶上了这股热潮,而作为创新型的城市,深圳更成了创客们和资本迅猛聚集的中心。
热钱疯狂涌入投资市场,创业项目反而成了“稀缺商品”,融资需求在短时间内变得十分巨大。因为看中了投融资市场的发展潜力,周扬放弃了在国有银行的工作,选择加入了这家“中国未来的高盛”。

“对,老板当时就是这么对我们说的,中国未来的高盛。”虽然一开始规模小,面对的投资客户量级不大,但是所有同事都积极寻找一切商机,公司内热火朝天。周扬和小伙伴每天都在不停打电话收集创业项目,帮助创业者梳理融资逻辑,再不停打电话沟通潜在的LP,介绍项目,期间还要陪老板应酬投资人的饭局。

市场火爆的程度出乎她的预料。曾在银行担任理财顾问的周扬,因为营销话术上的优势,比起其他同事更快进入了角色。进入公司后的第二个月,就Close(交割)了十四个项目,荣登公司项目“龙虎榜”首位,并受到了老板的嘉奖。

“虽然距离真正的FA精英还是有差距,但对我来说已经是莫大的鼓励,甚至觉得转行转对了。”周扬告诉懂懂笔记,正因为这一次“龙虎榜”的记录,让她一度觉得对接资金和项目其实并没那么难,无非就是找到好的项目(或是包装出好的项目),然后凭自己的“三寸不烂之舌”搞定。

作为草根FA机构,他们没有固定对接的投资者或者投资机构,都是靠电话接洽或者饭局接洽确立模糊的合作关系,在寻找到项目后,FA才会向投资者或者投资机构推介,所以手头有多少个好的项目,是这些FA机构能否快速盈利并掌握更多投资热钱的关键。

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